汽车

客户：英国豪华汽车品牌

商业目标：

了解中国高端豪华SUV车主(购买3百万人民币以上SUV) 的类型，购买旅程，主要的购买考虑因素等

研究方法:

在中国8个城市对高端豪华车主进行了24个定性深访，包括客户的车主，竞争对手品牌的车主和没有购买者(考虑了客户的品牌但是购买了竞争品牌)。

商业影响:

我们为客户提供了：

- 详细的消费者类型描述（包括职业&财富收入状况，生活方式及展望，休闲娱乐活动和汽车使用的例子）

- 深度分析了高端豪华SUV的购买过程和客户车主，没有购买者和竞争品牌车主的购买原因

- 针对目标消费者，产品改进，沟通渠道的投资，品牌定位和传播提出了建议